O Διευθύνων Σύμβουλος & Γενικός Διευθυντής της ΑΤΛΑΝΤΙΚΗΣ ΕΝΩΣΗΣ ΑΕΓΑ, κ. Ιωάννης Λαπατάς

Η Ατλαντική Ένωση καινοτομεί, πραγματοποιώντας μία από τις ουσιαστικότερες επενδύσεις της, με στόχο την πρόληψη και εξάλειψη της ασφαλιστικής απάτης. Η SAS, ηγέτιδα στο χώρο των Business Analytics, συνεργάζεται για πρώτη φορά με την ασφαλιστική εταιρεία, Ατλαντική Ένωση, μία εκ των 50 ταχύτερα αναπτυσσόμενων ελληνικών επιχειρήσεων όλων των κλάδων της οικονομίας (σύμφωνα με το έγκυρο οικονομικό έντυπο Fortune), αλλά και έναν από τους «Πρωταθλητές Κερδών», στην πλέον πρόσφατη έκδοση του ετήσιου οδηγού της ICAP, κατακτώντας μάλιστα την 108η θέση, σε μία κλίμακα 500 ελληνικών επιχειρήσεων.

Ένα από τα πιο γνωστά παραδείγματα του τρόπου με τον οποίο τα Big Data μπορούν να καθοδηγήσουν τις πωλήσεις είναι η Amazon. Έχουν τελειοποιήσει την ανάλυση όλων των δεδομένων τους, προκειμένου να αυξήσουν τις πωλήσεις τους. Αλλά και μικρότερες εταιρείες, καθώς και εταιρείες offline μπορούν να χρησιμοποιήσουν τα Big Data για να οδηγήσουν τις πωλήσεις τους στο επόμενο επίπεδο. Το νόημα είναι να γνωρίζει κάθε επιχείρηση ποια δεδομένα έχει ήδη συλλέξει, ποια δεδομένα χρειάζεται και πώς να συνδυάσει τα διάφορα σύνολα δεδομένων για να αποκτήσει γνώσεις που απαιτούνται για την αύξηση των πωλήσεών της.

 

Με στόχο να διαδραματίσει μεγαλύτερο ρόλο στην ανάλυση των tweets και μοιράζοντας τις γνώσεις που προκύπτουν, με τους διαφημιστές και με άλλες επιχειρήσεις, το twitter απέκτησε το Gnip, τον συνεργάτη του τα τελευταία χρόνια.

Για μία επιχείρηση είτε μεγάλη είτε μικρή, τα Big Data αποτελούν μεγάλη υπόθεση.

Η Oracle έχει ξεπεράσει την IBM ως αντίπαλο, ως ο  δεύτερος μεγαλύτερος προμηθευτής λογισμικού στον κόσμο, αντλώντας $29,6 δισεκατομμύρια σε έσοδα από πωλήσεις λογισμικού μέσα στο 2013 σύμφωνα με την εταιρεία ανάλυσης GARTNER.

 

Ο BrianTvenstrup έχει μεγάλα σχέδια για να διευρύνει τη χρήση των analytics στην εταιρεία του.Ο Tvenstrup είναι ο διευθύνων σύμβουλος στο κομμάτι των analytics στην εταιρεία ModernMarketingConceptsInc., μία εταιρεία παροχής υπηρεσιών μάρκετινγκ στο Binghamton, NY. ; κατά τη διάρκεια του 2014, σκοπεύει να εφαρμόσει λογισμικό για predictiveanalytics στα αρχεία καταγραφής της δραστηριότητας της ιστοσελίδας και στα δεδομένα clickstream με σκοπό να προσπαθήσει να καταλάβει ποιοι από τους καταναλωτές των πελατών του είναι έτοιμοι να αγοράσουν – και ποιοι μπορεί να χρειαστούν μια ώθηση. Ο στόχος είναι να εστιάσουν καλύτερα οι προσπάθειες του μάρκετινγκ και να αυξηθούν οι πωλήσεις.

Τον Ιούνιο του 2012, η Wall Street Journal ανέφερε ότι η online επιχείρηση ταξιδιωτικών κρατήσεων Orbitz Worldwide Α.Ε. «οδηγούσε» τους ανθρώπους που χρησιμοποιούν υπολογιστές Macintosh σε ακριβότερα ξενοδοχεία από τους χρήστες των Windows. Αξιωματούχοι της Orbitz δήλωσαν ότι η ανάλυση των δεδομένων αποκάλυψε ότι οι  χρήστες Mac ήταν πρόθυμοι να πληρώσουν υψηλότερες νυχτερινή τιμές, με αποτέλεσμα η εταιρεία να παρουσιάσει τα πιο ακριβά δωμάτια στην κορυφή των αποτελεσμάτων αναζήτησης σελίδες που επισκέπτονταν.

Το ζήτημα του πώς οι στατιστικολόγοι και οι επιχειρηματικές ομάδες μπορούν να εργάζονται από κοινού παραγωγικά απασχολεί εδώ και καιρό τους υπεύθυνους για την εφαρμογή των συστημάτων analytics. Αλλά με τα απλοποιημένα εργαλεία να γίνονται όλο και πιο διαδεδομένα,  το ζήτημα έχει αρχίσει να γίνεται άνευ αντικειμένου, δεδομένου ότι οι  line-of-business ειδικοί είναι σε θέση να μπορούν παράλληλα να ασχολούνται με analytics.